Estar presente en Google ya no es vanidad, sino necesidad. Muchas encuestas y respuestas están en Internet, así que ¿por qué no aprovechar esta demanda y anunciar en Google?
Además de hacer que la gente encuentre tu lugar de forma orgánica en Google, lo que requiere un gran y progresivo trabajo de SEO para optimizar y traer más visitas, también puedes tener resultados más rápidos al complementar tu estrategia de tráfico orgánico con la propia plataforma de Google para anunciantes,.
Algunos datos sobre Google AdWords:
⦁ El promedio de la tasa de clicks (click through rate) en los anuncios de Google es de tres.16 por ciento ;
⦁ Un anuncio en la primera posición de búsqueda tiene un promedio de tasa de clics de más del siete por ciento ;
⦁ Más de 1,5 millones de empresas anuncian en la red de búsquedas de Google;
⦁ Más de 1 millón de sitios forman parte de Google Display Network (anuncios visuales en sitios asociados de Google);
⦁ Existen al menos trescientos mil aplicaciones móviles que actualmente sirven para los anuncios móviles de Google Mobile Ads;
⦁ El 70 por cien de los usuarios que procuran el celular llaman a una compañía de forma directa de la búsqueda de Google;
⦁ El treinta y tres por ciento de todos los clics de búsqueda en Google se efectúa a través de dispositivos móviles;
⦁ El marketing en línea que incluye anuncios pago por click es un cincuenta y cuatro por ciento más exitoso para la obtención de Leads;
⦁ Las compañías tienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada dólares americanos 1 que gastan en anuncios en Google;
⦁ Google Display Network atiende 180 mil millones de impresiones (visualizaciones) al mes, equivalente a unos 6 mil millones cada día.
Sugerencia: para saber más datos, búsquedas y herramientas de Google, visite.
Como puedes ver en los datos precedentes, son millones de anunciantes los que usan Google AdWords a diario en todo el mundo. La publicidad en Google tiene un potencial de traer resultados tan buenos que hasta se hace difícil parar de anunciar, por la calidad de los resultados.
Además, las campañas con un historial mayor tienden a tener más resultados. Esto desea decir que las campañas con más tiempo en el aire, tienden a tener mejor desempeño que las que están empezando desde cero.
En Google, a diferencia de Facebook, tu anuncio aprovechará una demanda existente. Si alguien busca «tenis de carreras» y su empresa es un ecommerce de artículos deportivos, ¿no sería bueno que apareciera para el usuario como sugerencia? Esta es la idea de Google AdWords: dar contenido relevante a quienes están haciendo una búsqueda específica.
Es importante recordar que Google AdWords es sólo una de las estrategias de los medios pagados dentro dely mi recomendación es que pruebes otros canales también.
Enutilizamos varios canales además de Google, como Fb, Instagram, LinkedIn y YouTube, entre otros muchos.
Se aconseja cambiar el canal. No puedes depender sólo de uno, ya que éste puede ocasionalmente quedar sobresaturado por algunos factores, como cambios continuos de la plataforma, subasta y estacionalidad. Por servirnos de un ejemplo, si trabajas con el comercio minorista, fechas como la Navidad tienden a tener más competencia en las ofertas de los anuncios, haciéndolos más costosos.
Sólo para aclarar la intención de este blog post, este tutorial es para quien está empezando o bien poniendo su primera campaña de anuncios en Google al aire. No hablaremos de temas más avanzados, como la optimización de ofertas y campañas. Dejaremos esos detalles para una próxima publicación.
Los lugares de posicionamiento en los que aparecen los anuncios en Google son:
⦁ Google Search;
⦁ Google Display;
⦁ YouTube.
La Red de Búsqueda es el buque insignia de Google. Hacer un anuncio en Google Search es la mejor manera de aprovechar una demanda y posicionarse mejor para ser encontrado.
La sugerencia aquí es eludir difundir la página inicial de su empresa. Difunde la campaña para una Landing Page, una página de destino enfocada en la conversión y con una mejor experiencia para quien está buscando.
Regresando al ejemplo del tenis de carreras, al hacer clic en el anuncio el usuario no debe ser dirigido a la home (página primordial del sitio), donde se anunciarán también camisetas y viseras, por poner un ejemplo. El anuncio debe dirigirse a la página que muestra las opciones de tenis disponibles.
Hacer un anuncio en la Red de Display de Google generalmente es una forma de construcción de marca (brand awareness).
Evita vender de forma inmediata. Trabaja a fin de que tu cliente se interese por tu empresa a través delEsto va a entregar valor y crear una relación para facilitar la venta.
YouTube también forma parte de los anuncios en la plataforma Google AdWords
Es posible crear una campaña en vídeo aprovechando la lista de inscritos de tu canal en YouTube o una lista de personas que asistieron, dieron “me gusta” o comentaron tu vídeo y, de esa forma, anunciar directamente a esa lista de personas en la Red de Contenido (Google Display).
De exactamente la misma forma, puedes anunciar específicamente para quien accede a alguna página de tu sitio y mostrar una pieza en vídeo en YouTube, como modo de empleo y demostración, algo que explique cómo utilizar tu producto o incluso un simple comercial de tu empresa.
El formato de anuncio que aparece ya antes de ver un vídeo en YouTube lleva por nombre «TrueView In-stream». Es un formato que presenta algo ya antes del vídeo primordial y que el usuario puede saltar después de cinco segundos. Este formato puede parecer aburrido e invasivo, mas es una forma más barata de mostrar un vídeo producido o bien un comercial de tu empresa.
Hay ciertas variaciones de ese mismo formato:
⦁
Anuncios cortos:llamados Bumper Ads, son anuncios que no se pueden saltar de hasta 6 segundos, que precisan ser vistos ya antes de ver el vídeo.
⦁
Anuncios en vídeo que no se pueden saltar:necesitas ver los anuncios de vídeo totalmente para que el vídeo se muestre. Pueden tener hasta treinta segundos de duración.
Además de este formato, YouTube deja otros espacios para anuncios como:
⦁
Anuncios de búsqueda:son anuncios que aparecen en la búsqueda, afín a la red de búsqueda de Google, mas dentro de YouTube. O sea, hacen que un vídeo patrocinado aparezca en la parte superior de las búsquedas;
⦁
Anuncios de superposición:anuncios de superposición semitransparentes que se muestran en el veinte por cien de la parte inferior de su vídeo.
⦁
Anuncios gráficos (banner, como en la Red de Display):aparece a la derecha del vídeo destacado y por encima de la lista de sugerencias de vídeo. Para los reproductores más grandes, este anuncio se puede ver bajo el reproductor.
Como se ha dicho anteriormente, hay 3 lugares en Google en los que puedes posicionar tus anuncios: Red de Búsqueda, Red de Contenido y YouTube. A continuación, te explicaré cómo anunciar en Google en todos y cada uno de ellos de estos lugares.
Para anunciar en Google, empieza creando una cuenta con tu propio correo electrónico de Gmail.
Haz click en el botón azul «+ Nueva Campaña» y selecciona «Sólo Red de Búsqueda».
Escoge el tipo de campaña que quieres hacer.
Coloca el nombre de tu campaña
Define el sitio en la que aparecerá el anuncio que quieres publicar. En un caso así elegiremos «Red de Búsqueda»
En «opciones avanzadas» puedes definir con detalle el alcance de tu publicación
En el mismo caso de Facebook, si para tu negocio tiene sentido la segmentación por región, en Google AdWords también puedes emplear este recurso.
Google produce un promedio de alcance de cuántas personas están buscando en ese lugar.
Luego, hay que definir una estrategia de oferta, es decir, cuánto deseas abonar por click, y un presupuesto de campaña.
Empieza con oferta y presupuesto bajos para probar.
Coloca extensiones en su anuncio para dar más informaciones al usuario, como el teléfono, las localizaciones y las direcciones de cada empresa, en caso de que haya más de una filial o bien tienda física.
No olvides marcar la extensión de SiteLinks para colocar otros sitios relevantes que complementen tu estrategia, presentando otras áreas de tu lugar o bien otras Landing Pages.
Un grupo de anuncios contiene uno o más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas.
Para conseguir mejores resultados, procura concentrar todos los anuncios y palabras clave en un servicio de tu empresa.
Añade tu sitio para obtener alguna referencia de palabras clave.
Correspondencia amplia
La correspondencia extensa es el género de correspondencia estándar asignada para todas tus palabras clave. Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas que incluyen fallos ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras alteraciones relevantes.
⦁ Ejemplo de palabra clave: inbound marketing
⦁ Ejemplo de búsqueda: comprar curso de inbound marketing
Modificador de correspondencia amplia
Los anuncios se pueden exhibir en las búsquedas que contienen el término cambiado (o bien alteraciones aproximadas, mas no sinónimos) en cualquier orden.
⦁ Símbolo: +palabra clave
⦁ Ejemplo de palabra clave: +inbound +marketing
⦁ Ejemplo de búsqueda: cómo hacer inbound para marketing
Correspondencia de frase
Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son una oración y alteraciones aproximadas de esta oración.
⦁ Símbolo: “palabra clave”
⦁ Ejemplo de palabra clave: “inbound marketing”
⦁ Ejemplo de búsqueda: curso inbound marketing
Correspondencia precisa (ejemplo)
Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son un término exacto y variaciones aproximadas de este término preciso.
⦁ Símbolo: [palabra clave]
⦁ Ejemplo de palabra clave: [inbound marketing]
⦁ Ejemplo de búsqueda: inbound marketing
Correspondencia negativa
Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas sin el término
⦁ Símbolo: -palabra clave
⦁ Ejemplo de palabra clave: -gratis
⦁ Ejemplo de búsqueda: curso on-line inbound marketing
Es importante siempre y en toda circunstancia hacer negativas las palabras clave que van a tu sitio y no tienen conversiones. Por ende, crea un grupo de anuncios para cada contexto de palabra que va a llevar a un curso específico, por servirnos de un ejemplo.
En la creación de los anuncios, coloca las palabras que estarán en la página de destino.
Ten en cuenta que la página destino del anuncio contenga las palabras clave que estás anunciando a fin de que Google entregue el mejor posicionamiento y puntuación.
A su vez, observa el rendimiento de la campaña en Google Analytics. Por ahí tendrás toda la información de las personas que fueron a tu lugar, por poner un ejemplo, el tiempo que se quedó en el lugar y las interacciones, si llegó a una determinada meta de conversión, etc.
¡Listo! Ahora es sólo aguardar a Google Search analizar los anuncios y, si todo está conforme con las reglas y políticas de publicación, el anuncio será aprobado.
En la campaña de Display, el proceso de creación es similar.
Comienza también haciendo click en el botón azul en «+ campaña» y escoge «Sólo Red de Display».
Para anunciar en Google y tener éxito en la campaña, es necesario que tengas una meta. El siguiente paso es justamente ese: escoger el propósito de marketing de tu campaña. Hay algunas opciones predefinidas para elegir, como:
⦁ Ventas
⦁ Oportunidades de venta
⦁ Tráfico al sitio web
⦁ Consideración de la marca o bien el producto
⦁ Notoriedad de marca y cobertura
También puedes dejar la campaña sin un objetivo y programar otras acciones futuras
Definido la meta, pone un nombre para tu campaña.
Al igual que en la red de búsqueda, puedes fraccionar el sitio, el idioma y la estrategia de oferta (por norma general dejamos el CPC manual para organizar cuánto será el costo por click en todos y cada conjunto de campaña).
Además, introduce el presupuesto de cuánto será tu gasto por día y el método de exhibición, que puede ser estándar o acelerado, si deseas que los anuncios se publiquen lo más rápido posible (mas recuerda que esto también conlleva en un gasto más rápido en el presupuesto).
El siguiente paso es crear un grupo de anuncios y ajustar más detalles en la segmentación.
En esta parte, necesitas dar un nombre para el conjunto de anuncios, poner la oferta máxima que deseas abonar por clic y seleccionar entre tres formas de segmentación de anuncios:
En el siguiente paso, «Palabras clave de la red de pantalla», puedes seleccionar exhibir anuncios en sitios relacionados con sus palabras clave.
Introduzca la palabra clave en la que quiere que su anuncio aparezca y haga clic en el botón Agregar. También puedes recoger algunas referencias, como en la sección «Ideas para palabras clave», en el que se mostrarán ciertas opciones de palabras clave para seleccionar.
Del lado derecho, se muestran cuántas impresiones tu anuncio puede tener con las palabras de esa segmentación.
Otra gran ventaja de anunciar en Google es la alta posibilidad de segmentación de la audiencia. En la opción público objetivo, hay opciones de afinidad y afinidad personalizadas.
⦁ Público objetivo de afinidad: para alcanzar a los clientes a gran escala en base a sus intereses en un largo plazo y con foco en un tema específico, como amantes de la tecnología, aficionados por noticias, etcétera Esta opción va a hallar personas con esos intereses.
⦁ Público objetivo de afinidad personalizada: aquí describes a tu público objetivo deseado en los sitios. Por poner un ejemplo, puedes escoger sitios relacionados con tu industria y colocar como una afinidad adaptada. Ponga ciertos sitios a fin de que Google pueda identificar personas similares que acceden a estos sitios. Para crear, haz clic en el botón «Crear afinidad personalizada».
Después de hacer click en el botón «Crear afinidad personalizada», hay que delimitar quién será ese público a través de las URLs de los sitios escogidos.
Como se muestra en el ejemplo siguiente, se han introducido URLs de sitios que tienen el público objetivo de pequeñas y medianas empresas.
Te aconsejo usar al menos 5 intereses o URLs para progresar el alcance y la calidad de la segmentación.
Después de insertar los sitios, puedes ver los datos de ese público objetivo, como las características de los sitios insertados y las informaciones demográficas de edad y sexo.
Guarda este público y después seleccionalo en tu segmentación, a fin de que la campaña se ejecute en función de lo que has creado.
Evita mezclar los intereses con el remarketing para no sobreponer la audiencia y perder el foco.
Lo ideal es montar campañas separadas: por interés, por lista de remarketing, por lista de correos electrónicos del cliente, por similares, etc. También recuerda siempre y en todo momento ponerlas en conjuntos separados para no tener superposición y saber qué conjunto da más resultado.
⦁ Listas de remarketing: son los píxeles y los códigos de Google AdWords insertados en tu sitio web que puedes emplear para que tu audiencia vuelva a él
⦁ Lista de espectadores de vídeos: es la audiencia de tu canal de YouTube acoplada a Google AdWords;
⦁ Lista de correo electrónico de clientes: para ser trasmitida sólo en la red de Gmail. Recuerda añadir una pieza creativa de Gmail.
Pero también puedes usar otros métodos de segmentación para anunciar en Google, como temas, canales y también información demográfica.
La orientación por temas, por poner un ejemplo, deja posicionar tus anuncios en varias páginas de la Red de Display que tengan contenido relacionado con los temas añadidos. Esto puede ayudar a alcanzar un gran público objetivo rápidamente o bien producir tráfico adicional a tu lugar.
Ejemplo: Vendes bicicletas y sabes que a tus clientes también les agrada pasear y acampar. Puedes intentar alcanzar un público objetivo más extenso seleccionando el subtema «Caminata y campamento» para exhibir tus anuncios en las páginas web relacionadas con ese subtema.
Los canales son lugares en la Red de Display en la que se pueden ver los anuncios. Un canal puede ser un sitio completo, un subconjunto de un sitio (como una selección de páginas de ese lugar) o bien aun un bloque de anuncios individual en una sola página.
Ejemplo: si vendes equipo para campamento y quieres que tu anuncio sea exhibido en dos sitios web populares sobre campamento, puedes agregarlos a tu conjunto de anuncios.
Al anunciar en Google, también puedes escoger ciertas informaciones demográficas para mejorar el rendimiento de tus campañas.
Selecciona en esta etapa género, edad y status parental. El «desconocido» te permite alcanzar un público objetivo significativamente más extenso, ya que puedes recoger datos que Google aún no ha identificado.
El último paso es subir los banners que creaste o crear unos directamente con las plantillas existentes en la herramienta de Google AdWords.
Si no tienes un diseñador para producir los banners, el consejo es utilizar una aplicación que ya tiene algunas plantillas, como. agencia de marketing monterrey , llega hasta el final de la página. Ahí encontrarás los tamaños para los banners (IAB) que se pueden usar en Google AdWords:
En Canva sólo aparecen 4 opciones (las más populares), pero hay más formatos que se pueden utilizar. Ve en esta, de la red de Display de Google, los 17 formatos de banners.
Si quieres probar otro sitio para crear, hay la opción de, que tiene funciones y tamaños predefinidos también. En mi opinión, es mucho más fácil de utilizar, siendo posible crear un banner con pocos clicks.
Google también puede darte ciertas ideas para la creación del anuncio en gráfico. Al hacer click en «+ Nuevo Anuncio», selecciona «Anuncio Adaptable»:
En esta sección tendrás la posibilidad de crear tus propios anuncios con imágenes propias, utilizando las plantillas predeterminadas de Google Adwords. Incluso puedes colocar texto para llamar a la acción en tu avisos.
Después de guardar los banners en el conjunto de anuncios, éstos entrarán en revisión. Esta aprobación normalmente tarda unas 24 horas.
Si tienes prisa, hay este formulario de revisión que facilita y ayuda a ser más rápido en las aprobaciones para campañas de banners en la Red de Display.
¿Quieres empezar a anunciar en YouTube? En este sitio web que creó YouTube Ads, puedes ver los primeros pasos para comenzar a publicar en la plataforma.
Además de mostrar los casos de éxito de anunciantes que tuvieron resultados utilizando YouTube, puedes crear un vídeo con la aplicación que ellos proporcionan y también lanzar tu primera campaña al hacer clic en «publicar un anuncio de video»
En esta pantalla, el primer paso es poner la URL del vídeo que deseas anunciar si ya lo has subido en tu canal.
Vamos a tomar como un ejemplo la, que tenemos en nuestro cargada en nuestro canal.
He colocado un título, descripción y elegí la miniatura. Hecho esto, YouTube ya me pasa un presupuesto diario, estimando que, si paso R dólares americanos 32,35 en un día, tendré cerca de seiscientos a 700 visitas. Esto todavía sin segmentación hecha, por lo que quedaría el Costo por Visualización promedio de R$ 0,05.
El siguiente paso es hacer el direccionamiento. Puedes elegir dirigir el usuario a tu canal o bien incluso dirigirlo a tu Landing Page.
Es posible mudar y escoger cuánto deseo pagar a diario y el costo máximo por visualización (CPV). Nota que, mudando a R$ 0,04, el anuncio entregó una estimación de más visualizaciones en el día.
Por último, coloca la segmentación de acuerdo a tu región, edad, género y también intereses.
Puedes editar en Google AdWords para poner opciones de listas de Remarketing, como enseñar el anuncio a quien ya ha visto tu lugar o ya ha efectuado alguna acción dentro de tu canal de YouTube.
¡Listo! Ahora sólo hay que mandar el anuncio a revisión y, cuando sea aprobado, estarás ejecutando una campaña de anuncios en YouTube.
Anunciar en Google no es tan difícil como semeja. Siguiendo estos pasos, puedes efectuar tu primera campaña de promoción. Como he escrito en este post, hay muchos clientes potenciales para tu empresa en Internet, mas necesitan conocerte.
Luego, lo que necesitas evaluar es si el presupuesto de los anuncios está trayendo resultados para tu campaña. Mide colocando algunas metas en Analytics. Después puedes conectar con Google AdWords para saber cuántas fueron las conversiones como registros de contacto, Leads generados, pedidos de presupuesto y conclusión de compras.
No existe una receta certera para tu campaña. Pero si pudiese darte un consejo final, pondría varias campañas y múltiples conjuntos de anuncios para poder ver cuál tiene mejor desempeño y, con ello, poder potenciar las que tienen más resultados. Es recomendable comenzar con poca inversión y hacer análisis separados de cada anuncio para tener ciertos parámetros e indicadores de que está marchando realmente.
¿Ya has tenido algún resultado haciendo una campaña en Google? ¡Cuenta tu experiencia!
Este artículo fue originalmente escrito poren portugués y contiene adaptaciones hechas por el creador para el mercado de Latinoamérica y España. creadores paginas web /em>
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