Si eres profesional del marketing, un blog post sobre nichos de mercado puede no resultarte algo novedoso pero nada más lejos de la realidad.
La búsqueda de nuevos nichos para acrecentar el alcance de un negocio es una de las tareas más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes del servicio, tanto si vienen ya con un negocio en marcha tal y como si emprenden desde cero.
Por ello, en este artículo voy a hablarte sobre los nichos y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el gran reto de todos los emprendedores y/o especialistas en marketing.
¿Qué son los nichos?
Antes de nada, es preciso hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho de mercado para poder comprender su relevancia y la forma en la que se pueden encontrar nuevos nichos.
Es un conjunto de compradores homogéneo y abundante de un mercado que comparten características y necesidades comunes.
Un nicho de mercado es parte de un segmento de mercado en el cual los usuarios comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades totalmente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.
Los nichos de mercado procuran cubrir sus necesidades de otro modo y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la compañía para poder cubrir dicha demanda.
En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho rentable, pero eso no desea decir que la compañía esté preparada para poder abrir su abanico de productos/servicios.
En pocas palabras, que la compañía debe estar dispuesta y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o bien catálogo de productos/servicios y fraccionarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.
Las características de cualquier nicho son las siguientes:
En resumen, mucha segmentación mas con público suficiente.
Pongamos que hay un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de determinados consumidores de “vehículos”.
Al cabo del tiempo, un conjunto de usuarios de dicho mercado quiere cubrir sus necesidades de una manera diferente, experto en wordpress murcia que las actuales no satisfacen completamente sus deseos.
Por tanto, tienen la necesidad de un tipo de vehículo diferente.
Por ejemplo, procuran no un automóvil a gasolina, sino un vehículo que funcione con otro tipo de combustible más económico y limpio.
Y ahí nacen los nichos de mercado de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.
Con este ejemplo, podríamos elaborar nuevas ideas como por servirnos de un ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.
Cuando se busca un nicho y se descubre un posible negocio rentable, se deben tomar en consideración una serie de premisas para determinar si finalmente resulta interesante o si bien, es un espejismo.
Existen muchos más aspectos a tener en consideración a la hora de localizar un nicho de mercado rentable, mas en líneas generales estos son los más importantes.
Este es un aspecto esencial para comprobar si un nicho resulta verdaderamente interesante o no.
Podrías pensar que la falta de competencia será unay no te falta razón.
Si eres el primero en detectar una necesidad latente insatisfecha por otros distribuidores que verdaderamente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.
Es decir, existe demanda y por ello esos contendientes están presentes en el nicho en cuestión.
El problema es que la carencia de competidores, también puede señalarse una falta de rentabilidad del nicho de mercado:
Por ello, lo mejor es que un nicho no esté aún saturado de contendientes para penetrar en el mismo, mas tampoco ser el único que arriesga y apuesta por este, salvo que se trate de un nicho completamente novedoso y rentable, en tal caso, habrás encontrado una oportunidad de negocio ideal.
Este es otro aspecto fundamental para localizar nichos adecuados para la compañía.
Es por este motivo, que resulta necesario averiguar, pesquisar, investigar, examinar, medir y cerciorarse de que el mercado escogido tenga el potencial de producir beneficios en tu negocio.
Para ello, es diseño de paginas web profesionales de los usuarios.
De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la forma en que se cubrirá su necesidad, el modo perfecto en que se llegará a ellos, etcétera.
También es fundamental conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad en el momento de penetrar en tal nicho.
Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión precisa para ello, etcétera.
Además de ello, también se deben tomar en consideración las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir de manera negativa en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en todos y cada caso.
Descubrir nuevos nichos ofrece múltiples ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:
Esto se debe a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o especializarse en exactamente los mismos diferenciándose de esta forma de su competencia.
En este punto, es importante comentar que la especialización en un nicho de mercado, no es sinónimo de menores ingresos o bien una menor rentabilidad.
Es posible generar más ingresos y conseguir un mayor margen con una menor clientela si se planifica bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.
Es más, cuanto más especializado sea el nicho de mercado, por norma general mayor será el precio del producto o bien servicio ofrecido, en tanto que los usuarios cubrirán mejor su necesidad y, por consiguiente, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, si bien ello dependerá de múltiples factores que no voy a tratar aquí, dado que el artículo podría alargarse hasta el infinito.
Ya que se pueden enfocar todas y cada una de las campañas de una forma mucho más efectiva a un público objetivo mejor definido.
Generalmente, estos grandes competidores sí están presentes en el mercado global.
Esto es dado a que las grandes empresas precisan grandes volúmenes de venta para que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un conjunto de consumidores más reducido, algo que hace que un nicho de mercado muy especializado no resulte completamente atrayente para estas.
La autoridad, popularidad y reconocimiento son fundamentales hoy en día, sobre todo, en internet.
Por este motivo, será mucho más fácil conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes potenciales y, de esta manera, llegar al usuario final, pues se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la forma más eficaz y satisfactoria posible.
Esto se produce al centrar esa área de negocio en un conjunto específico de clientes potenciales, con los que compartes como experto en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de peligro y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de esta manera.
No todo el mundo puede ser tu usuario potencial. No es realista intentar cubrir las necesidades de todo el mundo de igual manera.
Y por esta razón, en general, la fidelización del cliente del servicio es casi automática, en tanto que le será más complicado hallar otro distribuidor que satisfaga sus necesidades.
Debido a esto, tendrás mayores posibilidades de que vuelva a contratar tus servicios o adquirir tus productos.
Se trata de una estupenda herramienta para examinar el tráfico de los términos de búsqueda más usados por los usuarios en Google a la hora de localizar el producto/servicio ofrecido por la empresa o que exactamente la misma quiere ofrecer para cubrir la necesidad detectada.
También es muy práctica para conocer y detectar posibles términos de búsqueda que supongan nuevas ocasiones de negocio para la compañía, ya que permite comprobar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les provoca exactamente el mismo.
Se trata de otra estupenda herramienta, la que nos deja examinar aquellos temas de interés y las tendencias presentes en internet en función de las primordiales tendencias de búsqueda que se hacen de forma diaria en Google.
Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es lo mismo ¿cómo se comportó anteriormente y cómo se prevé que se comporte en el futuro?
Se trata de la mejor forma dey los modelos de resultados ofrecidos para los principales términos de búsqueda analizados con Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .
Y es que nadie conoce del todo el funcionamiento del algoritmo de Google, con lo que la mejor manera de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de determinados términos de búsqueda y los criterios que sigue Google para esto, es analizar los resultados que está ofertando e investigar a la competencia para prosperar el trabajo que han llevado a cabo para exactamente los mismos.
Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder detectar y localizar nichos.
Con esta herramienta podrás detectar términos relacionados con la actividad de búsquedas que hacen los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese instante o bien que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.
Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia al alza muy similar a la que experimenta el término objetivo.
Se trata de una información valiosísima que puede ayudar a advertir nuevos nichos de mercado, aunque lógicamente, más tarde se deberán hacer las comprobaciones oportunas para determinar que así es.
También están las herramientas de análisis de competencia como .
Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del campo a nivel en línea y ver su especialización y segmentación para, así, poder detectar posibles nichos por explotar, que aún no se hayan atacado.
con Position Tracking de
Por último, en esta clase de medios de comunicación se puede encontrar muchísima información e ideas sobre tendencias e innovación en diferentes campos que pueden ser de gran ayuda para encontrar y detectar posibles nichos rentables para tu negocio.
Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.
Una vez vistas las primordiales herramientas para advertir y descubrir nichos de mercado rentables para tu negocio, te animo a que procures y encuentres aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que estás buscando y que todos anhelamos.
Para ello, si intuyes que existe algún producto o servicio que puedes comercializar el que se está empezando a buscar mucho en tu ámbito, utiliza las herramientas convenientes y examina la viabilidad del proyecto.
Quién sabe, quizás encuentres un negocio multimillonario.
usando Topic Research de
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